永远站在起点上的范坤芳--《中华工商时报》
2014-02-25
1989年下海，白手起家，从卖电脑配件，打字复印，到销售电脑、打字机、复印机等办公用品。1995年，成立平治东方科技发展有限公司，代理销售电子辞典产品。1998年投资入股恒基伟业，与张征宇、孙陶然及赵明明等人一起，在PDA市场点起了一把火，创造了那段属于商务通的神话。2001年底，范坤芳毅然退出恒基伟业管理层，一心经营起了平治东方。与很多成功人士不同，即便是早已对"范坤芳"三字耳熟能详的记者，在见到他的那一刻也没能认出，眼前这位温文如中学老师的人，便是独创了平治东方，做大了恒基伟业的"范总"。
范坤芳的独特不在于放弃一切去下海，不在于创立了平治东方，亦不在于引爆掌上电脑大战，而在于他敢吃第一口鲜，敢于每每将自己放到一个又一个新的起点上。
"不行就去卖冰棍， 哪怕从零开始"
1989年，曾是一家大型国营汽车厂第一个硕士生的范坤芳正感到内心的压抑。国营大厂的安逸与不菲待遇是许多人梦寐以求的，但却不是范坤芳所要，"我的很多想法在国营体制下无法发挥。"
那一年，一穷二白的书生范坤芳竟然"下海"了。
"那是我第一次，也是惟一一次考虑到失败后怎么办。"范坤芳回忆当时的情景，家人责备，朋友劝阻，领导挽留。
"我对家人说，不行我就去卖冰棍。老太太一天能卖300根，我就能卖600！因为我年轻，有力气，也有头脑。"
范坤芳不断地考察市场，最后，他选择了打字复印和电脑配件销售。这样，他迈开了第一步，并不惹人注目的第一步，也是不为人看好的一步。
好的质量与优质服务，使范坤芳那个小小的复印打字社日见红火。"熟悉了一个东西后，就应该向它的周边发展。"一段时间后，范坤芳逐渐开始销售打字机、复印机、电脑，几年后已发展成为当地小有名气的公司。
90年代的中国经济飞速发展，PC技术、网络工程……举凡新鲜事物，范坤芳都很感兴趣，同时也在不断地尝试与摸索。
"事物要发展，企业应壮大"
范坤芳一开始就将平治东方的发展目标定为集开发、生产、销售高科技电子产品于一体的公众公司，永远提供社会机能，保持适当规模及竞争力。
他认为，"社会机能就是企业生命意义所在，一家公司如果无法提供社会需要，早晚会被其他企业所取代，而生命的意义，也就随之消失。"
他还强调公司应该保持适当规模，"保持适当规模就是使公司从事最大活动所需的最小规模，否则的话，一种可能是组织松懈，行动缓慢，竞争力不强；另一种是资源浪费，没有快速将社会机能发挥得淋漓尽致。"
平治东方在范坤芳的带领下起航了。初期的艰辛，没有人言苦，因为范坤芳比每个员工都卖力；其中的挫折，没有人言退，因为范坤芳的坚韧不拔激励着大家。
一步步地发展，一点点地壮大。平治东方由120万起家到目前仅注册资本就有两千万。由一家不起眼的小公司到今天的由广州、济南、东莞、深圳、青岛、上海等分公司组成的"航母"，同时还投资其它三家公司。
"最新鲜的产品最具有挑战性，发展也最快。"平治东方生产、经营的产品均是业界的先锋：商务通、联想等掌上电脑、好易通、诺亚舟等电脑辞典；MP3机和数码相机……直到今天商务智能电话的开发问世，范坤芳每一步都走在了时代的前端。
创业、发展、新抉择，一个都不能少
1994年，"名人"发布了世界上第一台中文手写掌上电脑，但大多数人还是通过那句"呼机、手机、商务通，一个都不能少"的广告语来认识并了解掌上电脑的。
这其中，恒基伟业虽非原创，却是掌上电脑市场的真正开拓者，创造了商务通的"神话"，引爆了中国市场的PDA大战。
恒基伟业没有停滞，范坤芳也没有满足，独创的小区域代理制、长时段电视广告教育市场的行为、"A计划"促销活动的大举成功，使商务通独领风骚，一次又一次地掀起PDA业界的高潮，范坤芳在这浪潮里快乐地追逐游弋。
当恒基伟业迅速地发展、壮大，开始形成规模行业时，范坤芳这个名字，却从各大媒体关于恒基伟业的报道中渐渐隐没了。为什么？范坤芳解释说："我自认是个创业型人才，而我本人最享受的也是创业中的快乐。"
恒基伟业发展到一定程度，范坤芳认为上层治理结构应该改变，主张多引进职业经理人，"改变上层治理结构，对恒基伟业未来的发展更有好处。"
范坤芳回首再次投入平治东方，这个被他冷落、放任了好一阵的"亲子"。人们不禁随之调过目光，期待着他打造出另一个奇迹。
"轻松领导新潮，成功快人一步"
电话、电脑、商务通、手机……当越来越多的"高科技"堆积于每个经理人的办公桌时，范坤芳开始思考一种轻松的办公方式。
1997年在美国商务考察期间，他无意间发现了一款多用家庭电话，朋友的妻子用它来查询超市的价格信息。瞬间，灵感闪现在范坤芳的脑中，"商用功能也可以集成简化啊！"
三年后的今天，中国第一部集轻松收发e-mail、一点群发短信息、自由定制信息、图文可视、办公工具等多种功能为一体的大屏幕商务智能电话，终于在平治东方的生产车间里诞生了。范坤芳的一个灵感变成了现实。
"轻松办公专家，成功快人一步！"这是否将成为另一句经理人们高呼的口号呢？
很多创业者成功之后都疲于守业，而范坤芳却做到了勇于放弃，勇于创新，永远接受新的挑战。"水无常形，兵无常势"，惟一不变是他的理念。
"你就没害怕过失败？"
"我的每次决定，都是经过深思熟虑后才做出的，之前也都有很多的调查、分析，可能失败吗？"范坤芳轻快地笑着。成功，永远属于有头脑、有远见的人。而坐在简洁办公桌后的范坤芳，自有着一股"天下风云出我辈"的轻松与洒脱。
