中国企业报：平治东方：巧定位做大品牌
2014-02-25
北京平治东方科技发展有限公司总裁范坤芳介绍，当初平治东方专门按“商业用户需求”开发智能电话，这曾一度被认为是一种另类而冒险的举动。确实，按照常理而言：一款新品的推出，要想广泛占领市场，就必须拥有广泛的消费群体。远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。
范坤芳认为，从我国市场发展现状来看，随着中国经济和世界的接轨，市场竞争日趋激烈， 各家企业的营销方式虽然五花八门，但目的只有一个，那就是抓到最好的入市机会。
在这种背景下，无论企业是考虑进入一个新的产品市场，还是致力于当前市场的发展，如果希望每一分投资都能得到最优的回报，首先就需要推出差异化产品，然后准确进行市场细分以及基于合理细分而采取有效的市场定位战略，这是实施市场营销的前提。
范坤芳指出，所谓产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。这是因为，对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品服务等，此为差异化的主要体现。
“市场定位的差异化是企业实施差异化营销战略的核心，它决定着企业整体营销体系的构建，营销业务活动的整个过程都要围绕着市场定位开展。”范坤芳告诉记者。
事实上，商务电话的诞生，就是对目标市场细分的结果。范坤芳介绍，在当时，与手机、商务通、ＰＣ等引领时尚的通讯和ＩＴ产品相比，功能单一的固定电话显然难以满足信息时代高效率的办公需要。鉴于此，平治东方推出了商务智能电话。
对市场的深入研究和深度把握是成功营销的必然前提，也是一个企业稳健发展的关键。市场细分是针对当今社会分工合作进一步发展的体现，也是适应中国市场经济发展和面对国际化竞争日益激烈的应势之举。平治东方正是把准了脉，毅然针对高端人群开发商务电话，由此引发了电话行业的革命。
