题记：

从邂逅到成单也就几天时间。未曾谋面时在心里默默将所有的可能性在脑海中过了一遍，最坏的结果就是被你生硬的拒之门外，不曾想你却以迅雷不及掩耳之势给了我一个大大的惊喜，主动打电话咨询并迅速签订合同。——一个平治东方销售人员的真实经历

那天，我正在外面拜访客户，突然手机铃声响了。尽管是陌生来电，但是凭借多年积累的工作经验猜想可能是产品咨询电话。电话接通后得知对方是深圳电力公司的领导，听说我们平治东方的智能电话质量不错也很实用就想咨询下，问我是不是可以跟他们介绍一下。听到这里内心真的是无比的激动，但还是故作镇定开始跟领导简单介绍了下电话的功能。

由于是通过电话进行沟通，对方无法看到产品实物，电话中领导特意问了下话机的屏幕有多大，听到我说话机的屏幕是7英寸彩色大屏，可以清楚的显示出来电人的详细信息，他的口气才变得温和了不少。考虑到通过电话无法将所有功能一一介绍完整，客户体验也不高，我提议带着话机到单位给他们演示一下，没想到领导一口答应了。于是，按照约定的时间第二天一大早就带着精心准备好的话机和资料赶往电力公司，领导已经在单位等着了。我迅速把提前获取的通信录导入话机后开始演示。

演示时，我着重将话机的功能说了一遍。领导听的也饶有兴致，对来电会自动弹出对方详细信息这一功能十分认可。他说：“之前用的电话都是只显示一个号码，如果没保存就不知道是谁打的电话，现在好了，有了这个话机就可以看到是谁打的，是不是骚扰电话。”听到领导这么认可我们的电话原本紧张的心情终于放松了些。开始和他聊了些工作上的事情。聊天中得知电话是他们日常办公必不可少的办公工具，很多工作都需要通过电话进行。电力又是比较特殊的行业，有自己特殊的拨号规则，每打一个电话都要重复输入特定的号码，人上了年纪一不小心就容易出错。正好我们的产品支持电力系统内部拨号规则，既可以节省时间还减少很多不必要的麻烦。领导对这个功能也是频频点头。

原以为事情会如此顺利的发展下去，没想到一个突然到访的领导让事情出现了变故。他对话机的安全性提出了质疑。因为我们的话机是要连接到电力公司的内网的，他担心有些信息会通过话机泄露出去给电力公司造成损失。我赶紧解释，公司的产品经过中国电力科学研究院的严格检测和认证，安全性和保密性可以保证，是可以放心连接电力系统内网的。听完我的解释，两位领导的脸上终于露出了笑容，并当场决定让我尽快拟一份合同，将这件事定下来。

听到这里我那颗悬着的心终于放了下来，100多台的大订单就这样被我拿下了。这场美丽的邂逅画上了圆满的句号，一时之间只能感叹幸福来得太突然。